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新手小讲-为什么1688上的“跨境电商爆款”你搬砖后不出单


很多卖家朋友都是从1688上找产品,

然后把产品搬砖到跨境电商平台。

卖家朋友们找爆款的时候会在1688的跨境专供频道或者是1688找到很多标题写着“跨境电商爆款的产品”,

而且这类产品非常的多,

涵盖服装,首饰,家居,玩具,美妆,运动,3C数码各个品类,

(图片来源:1688.com)

(图片来源:1688.com)

大家可以看到很多服装类的产品和首饰类的产品,

(图片来源:1688.com)

这些产品不仅在1688上成交量很大,

而且如果你可以在wish或者ebay,速卖通上找到这些产品,

你会发现,

在这些跨境电商平台上他们的成交量也非常的高。


于是很多卖家就这样认为,

既然销量这么高,

我把这些产品搬到我自己的店铺,

那么应该可以出不少单吧。

如果在wish上目前已经出了几千上万单的卖家销售这款连衣裙的价格是22美金,

那么我把价格降低到21美金,

是不是可以从爆款分一杯羹呢?


结果却有很大的偏差,

产品上传之后,

价格调到很低却根本不出单,

甚至流量都没有。


那么这中间出了什么问题呢?

大家要首先认识到wish的一个重要的算法,

“防垃圾算法”

wish能够在这几年里从那么多跨境电商平台里脱颖而出,

两个重要的技术基因,

一个是大数据推送算法,

还有就是“防垃圾算法”。


平台卖家上传产品太多,

如果一款产品爆单之后大家都上传同质化的产品,

就比如一款连衣裙爆单了,

所有卖家都去上传这款连衣裙,

然后通过不断调低价格来吸引买家下单,

如果平台不排除这样的操作,

最后出现在买家面前的都是同质化产品,

买家刷新一次就是相同产品,

再刷新还是。

这样的购物体验是非常差的。

买家可能会逐渐厌烦这款APP。

而且价格降低的另外一面就是牺牲买家的体验和产品质量下降。


所以不管是亚马逊还是wish平台,

都是通过技术手法呈现多样性的产品,

筛除同质化严重的产品。


回到我们上面列举的这些连衣裙和首饰,

很多卖家都是直接把1688图片原封不动的搬砖去wish平台,

那么平台是非常好识别这类产品为重复产品的,

然后不会给你流量。


所以卖家在wish这样非常注重首图和产品差异化的平台,

需要提供差异化的产品和差异化的图片来获取平台更多的流量。


全文完

(The End)



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